“凤凰家园” ，是滨海房地产开发总公司投资建设的第三个商品住宅社区，总投资为一百六十亿人民币，分三期投资建设。
总经理陈持才，是个脚踏实地，实事求是的建筑专业干部，可以说在建筑这一行业，在滨海市，没有人比他更专业熟悉业务了，在部队从事国防建设以来，少算也有三十大几年的工作经验，让他在这一行业中得心应手。凤凰山头的一千亩地开发建设项目，很快就上了手。“凤凰家园”就是策划研究，立项投资开发建设的这个项目名称。从组织社会调查，社区定位，土地规划利用，策划研究，建筑设计定位，户型设定，立项报建，施工管理；经济指标预测，风险承担估计，建设资金来源，投资回报率，投资周期性，回笼资金分配，还贷程序，再投资再回报的循环工作，都考虑得周全，有条不紊。建筑施工队伍，大多利用老客户，一路来承接滨海房地产开发总公司的商品住宅楼建筑的，具备一级建筑资质等级的建筑工程公司。
滨海房地产开发总公司成立以来，有十大建筑企业公司长期与之合作，除滨海建筑工程总公司以外，其余九家建筑工程公司分别为：滨海住宅建筑工程总公司，省第八建筑工程总公司，滨海第一建筑工程总公司，第二建筑工程总公司，第三建筑工程总公司，第六建筑工程总公司，滨海综合建筑工程总公司，滨港市建筑工程总公司，粤海建筑工程总公司等。这些建筑企业，最初都是凭着公对公的诚信，同在爷爷（社会主义全民所有制）旗下共生存的理念合作的，改革开放，政企分开，企业权力下放，企业有自主拍板权以后，各自就发挥才能，施展才华，利用人际关系，施政维持业务发展了。陈持才，是个原则性很强，又正派的房地产企业总经理，他衡量事物的标准，自然离不开个人的性格特征因素，他着重于工作质量，从不计较个人得失。也许这是因为他长期在部队，养成对待事物的严肃态度，不管怎么说，工作质量差的事情，是过不了陈持才总经理这一关的。建筑行业本身，是一项粗糙繁重的工作，疏忽了就免不了存在质量问题，十大与滨海房地产开发总公司长期合作的建筑企业，是经过总经理陈持才过滤筛选，基本符合质量条件的单位，当然这只是一方面的条件。还有照顾市长、市委书记关系因素。缺乏质量的基本条件，单靠市委书记、市长的关系，总经理陈持才也不埋单。这就是总经理陈持才的行为规则，为人原则；这也是总经理陈持才铁定不变的立场态度。市委书记、市长都得照顾他这一原则，这一立场态度。这就给建筑企业公司的竞争增加了难度。滨海建筑工程总公司和滨海住宅建筑工程总公司，在市委书记、市长的关照下，可以说在质量确保的基础上，无顾虑与总经理陈持才的业务来往，而巴结不上市委书记、市长关系的其余八家建筑企业公司，在这种明争暗斗，这类似乎是公开，人人可知，而又不言传的所谓秘密人事基础上，自然也得做足工作，稳定关系，才能维持业务不断发展。十大建筑企业公司中，论资质设备，专业技术施工能力，当然是省第八建筑工程总公司，但因他是省属外驻单位，跟市委书记、市长关照下的二家建筑企业公司竞争，自然也有危机感。但企业权力下放，允许承包经营后，就不单凭资质论证企业质量，因为普遍存在着挂羊头卖狗肉的商业行为；摆门面显示派头，实质操作执行另一套的竞争本身，就是人事关系，这就大大增加了房地产开发总公司的选择难度和扩大他的选择机会，不得不综合考虑公司资质与实际技术力量，实际施工能力的相互相成问题。在这种混杂的社会状态，这种名符不实的企业行为进程中，没有完善规范措施，决策终极权由投资建设方掌控的年代，专业技术性管理水平就显得特别重要了。像总经理陈持才这种既有专业技术知识，又有几十年实践经验的人，就大大地派上了用场，发挥其作用了。滨海房地产开发总公司的决策规则为四级制：受理部门——总工办——业务副总经理——总经理。这是工程类的决策程序，行政业务类就是办公室取代总工办。这种制度性的业务行为，其目的是防止技术性的失误和个人独揽职权，专横独断带来的不必要损失。而总经理陈持才专业知识的超越，长期从事这项工作的经验，他的正厅级干部身份，他的为人正直，脚踏实地的自制性，实事求是的工作态度，所建树起来的技术权威，远远超过了这种制度性的业务规定，这不只是本公司干部职员对总经理陈持才专业知识的崇拜性，提供给他如此厚重的机会，滨海市有关建设行业的城市建设监督管理，质量监督管理，城市规划建设的合理性问题，往往都以总经理陈持才的观点理念作示范，这就大大地加强了陈持才在本公司的权威性魅力，公司的一切业务决策权，掌握在他个人的手中，他说了算。人们信任他，尊重他，甚至对他有点盲目的崇拜。所以十家建筑企业公司的老总，甚至更多的建筑企业老总，都围着他团团转，希望从他的身上得以继续或者重新包揽一份建筑业务。
滨海房地产开发总公司的办公楼，位于“南江花园”住宅社区北部，滨江七路与南江南路交界处，坐南向北，面朝十字路口桥头，背后是高楼大厦林立，规划道路绿化有序，人居生活设施，配套齐全整然的“南江花园”住宅社区。这栋办公楼二十三层，六千多平方米用地，首层只占五分之三的建筑面积，在四方形的用地对角处，缩入四十五米处建基，楼房前一大片空地，提供给员工上班时停车用；一至三楼为档口商场，四至五楼为公司办公场地，六楼以上为综合利用，向外出租办公等。
这栋办公楼的建筑造型，以局部层面独立而统一的结构模式，有凸面有凹面，有上型结构，有下型结构，有左右型结构，有来有往，纵横交错，热烈奔放，繁荣非凡。这栋办公楼不仅是滨海房地产开发总公司的辉煌象征，也是滨海市当年的辉煌象征，这里的人们进出不停，最能说明这一景象的，算是总经理陈持才的办公门口前的秘书室，滨海地区建筑企业的老总大款们，基本上都在这里会集过，等候总经理陈持才接见。
秘书室是个二十平方米面积的独立间，位于总经理陈持才办公室门口右侧，简单的木龙骨三合板吊顶，凹面式的白色天花板，奶黄色墙纸粘贴，清洁干净；室内东、西、北三面墙边，安置上浅黄色长短沙发椅四件，每天都坐满了人；秘书办公桌，安放在入室门口左侧靠墙，办公桌后墙，是档案资料柜；秘书坐在办公桌和资料柜之间的窗口处，紧紧看着总经理办公室门口的人们出入；总经理室里出来一批人，秘书就安排进入一批人；安先后顺序，任何人都没有优先权。没有耐心等待的，就自觉禽开，寻求第二天接见机会。
秘书是一位，大约二十三岁的年轻女性，一米六二高的匀称身材；穿着一套裁缝得极其得体的，灰蓝色西装裙子；由白色内衣衬托着，把胸前的乳房显得突突的；既性感迷人，又有一份简单美观大方的感觉。一头潇洒的，飘飘然的，长头发披肩；红光满脸的冬瓜脸型，油光发亮的额头；两只墨黑迷人的，闪闪发亮的眼睛；精致的高鼻子；甜蜜蜜的嘴唇，说话的口音很甜美；态度温顺，两只白净嫩滑的，顺应往下纤细的手臂，手掌手指也顺应尖细，一眼就让人看得出，她很适合做秘书这份工作。
总经理陈持才的办公室，在五楼东头最后一间，大约六十平方米。这个南北朝向的房子，北边墙体是用简单的木架原材料，制造而成的玻璃资料柜代替；由淡薄的猪肝色，油刷得光亮。各种图纸、方案资料、书籍分类叠放有序；同样是原材料制成，以同样的淡薄猪肝色油刷光亮的，2、8X1、2米的大型豪华办公台，占整个房间的五分之二面积，靠西侧墙安置；台面上靠西侧墙边，同样规律有序地堆放着各种各样的档案资料。总经理出入走东侧。办公台前，安放着四张旋转式的，比总经理座椅小一号的，小靠背真皮沙发椅，提供给比较亲近的人来商谈业务，或者请示工作就坐。距离办公台三米的办公室中央，安置着一张2X2米的，正方体特制大型茶几，也是以淡薄的猪肝色，配套室内的色调统一，茶几面上放着一棵艺术盘景树；东、南、西、三面环绕着茶几，安置上大型固定软座真皮沙发椅，长短五件；与总经理办公台，构成完整统一的，有主有次的整体，供研究方案和小会议用。室内墙体以奶黄色墙纸，粘贴装饰配衬；天花吊顶装修，太阳悬挂白色天空造型；大太阳凹陷边缘，四周安置着暗槽灯管，白天暗淡的室内，触摸一下电钮开关，如室外一样明亮。总经理陈持才，精神抖擞地坐在办公台后，接见秘书小姐安排进来的一批又一批人员，按照公司的行事规则处理着业务。
李明，是总经理陈持才这天接见的第三个建筑企业公司经理人员。二十八岁的年纪，大约只有一米六八的高度，个子相对其他建筑行业的总经理大款，显得小，但适中的身材，穿着一套得体的灰色西装，白衬衫内衣衬托着，比较顺眼；美国苹果脸型，脸色有点黝黑；自然的西装头发，盖着个方方正正的脑袋；平整的额头上，一双浓黑的眉毛，眼睛闪烁着光芒；高鼻子，与别人不同之处，恰好配衬着薄嘴唇，说话扭动时，带动嘴唇上方小有的八字胡子，让人有点啼笑皆非的感觉。他是个退伍兵，出生于滨海市郊一个农民家庭，父母是菜农。复员后他在省第八建筑工程总公司当临时建筑工人，企业允许承包经营后，他与同他一起在省第八建筑工程总公司当临时工的陈聪，共同承包，省第八建筑工程总公司建筑项目的围墙和临时工棚工程，赚了五万元人民币，尝到了甜头，又要求总经理给他们分包楼房建筑，因为当时正是企业改革体制，改变吃大锅饭，不劳而获的企业状态，实行承包管理是时代提倡的管理模式，总经理成全了他们的梦想，他们从中又掘得了第一桶金，从此培植了他当大老板的胆量，向总经理提出整个建筑项目承包要求。省第八建筑工程总公司的总经理也是军人出身，曾经也有过艰苦的奋斗历程，当年他已经五十六岁，看到李明他们如此刻苦能干，从心底里支持，他也乐得一个既能确保职务，又能轻松赚钱的机会，他把从滨海房地产开发总公司承接的项目工程，全部发包给李明、陈聪两人负责施工管理。在滨海房地产开发总公司工地施工管理的所有省第八建筑工程总公司的人员，其实都是李明、陈聪的手下人员，只是以省第八建筑工程总公司的名义挂牌而已。到李明和陈聪完成滨海房地产开发总公司的第一个承包项目后，省第八建筑工程总公司的总经理，就全权委托李明和陈聪与滨海房地产开发总公司长期打交道，负责承领“凤凰家园”的建设项目工程了。
“你代表省第八建筑工程总公司……”总经理陈持才看过李明递给他的文件资料后说。
“是的。我是你们滨海房地产开发总公司建筑项目的项目经理，我是代表省第八建筑工程总公司来跟你谈有关‘凤凰家园’的建筑项目工程事宜的。”李明坐在总经理陈持才对面办公台前的旋转椅子上说。
“你有项目经理上岗证吗？”总经理陈持才问。
“有。”李明说的同时，从手提袋里掏出他的项目经理资格证书。“你们滨海房地产开发总公司，发包给我们省第八建筑工程总公司的建设工地，一直是我和陈聪负责施工管理的，总经理你也经常向我提出过问题和施工要求，你应该知道我的身份啊！”
“那是我尊重你省第八建筑工程总公司的人事安排，在工地的施工过程中，我们是以现场质量为标准衡量事物的，现在是以事物衡量人，两种性质不同啊！”总经理陈持才认真地说。
“我们省第八建筑工程总公司，承接你们的建设项目工程施工管理，竣工后验收，不都是合格通过了吗？”李明有点疑惑不解。
“那也不能说明，你李明本身具备这种能力的合法性；那不能算是你个人的成绩。”总经理陈持才说。
“总经理你看我的证件怎么样，是否合格？”李明有点失去自信，而又无可奈何地问。
“这可说明你有资格，参加我们房地产开发总公司建设项目工程的竞标……”总经理陈持才说。
“仅仅有资格竞标？我们是老客户，老打交道了啊！”李明急不可待地打断总经理陈持才的话说，“我想你们公司看在老客户的情面上，就此给我们确定建筑工程任务。”
“不行。任何人都不得违反规定，不管老客户，新客户，一视同仁。”总经理陈持才说，“你以后不要直接来找我，你要把你公司的有关资料，申请要求，提交到我公司的主管部门，跟他们打交道，由他们逐级报送上来给我再说。”
“其实都是你一个人说了算，我会做人的，何必经过那么一个过程再走弯路？”李明暗示总经理陈持才说。
“就算是我一个人说了算，也不行。人们为什么让我一个人说了算？正因为我有那分自觉自制性。”总经理陈持才说，“你可以走了，后面还有人等我接见！”
总经理陈持才这一处事原则，是众所周知的，李明无可奈何只好离开了总经理办公室。
李明从总经理办公室出来后，心里还不服：一个具备一级施工资质的建筑工程总公司，质量标准要求次次达标的老客户，同新客户一样竞标筛选，未免显得自己太无能了。想到这些，他在心里决定再回头找总经理陈持才洽谈，可想到其他建筑工程公司的人在秘书室里，等待总经理接见的情景，又止住了回头的念头，下楼后就走进南江河边的绿化丛林中漫步思考。
南江河是滨海市城西，寸金公园内的天然湖泊，长年累月流进大海形成的一条天然河流，八十年代前还属于荒山野岭地带，滨海房地产开发总公司成立后，征用河道两边的土地，城市开发建设扩展，现在成为改变市中心环境建设的一道风景线，投资五亿元人民币重点整治。三十八米宽的河床水，清澈碧绿；“哗啦啦”地沿着河床流淌着。奶白色大理石，雕刻成花蕾式样的方正立柱栏杆，随着河道屹立在两边，雄伟壮观。河道两边，奶白色方正立柱栏杆侧边的十五米内，是同样颜色的大理石配套铺设；根据河段地形的不同，构筑成一个个长方形，椭圆形，六方形，锐角形，斜坡，梯形等，各种不同的花坛；由各种各样的花朵，各种各样的盘景树组成各种各样不同的名字，图样，景致，斑块，奇然物化，美不胜收。走在花卉，风景丛林中的人行道上，坐在花坛之间和丛林风景树头旁边的休闲椅子上的人们，也有仙境般的诗意感觉。滨海房地产开发总公司投资开发河道两边的“南江花园” 住宅社区，得益于南江河的整治，随时都可以走上河道两边的花卉丛林，绿化环境中休闲享受。李明沿着河道南侧的奶白色大理石柱栏杆，与花坛、花卉、丛林之间的小道上，慢无目的的往东南方向走着，一直走到“南江花园” 住宅社区配套的三角小花园方位处，才意识到自己走到了滨海房地产开发总公司的宿舍区域。
李明对这里的环境不陌生，他曾经多次陪同省第八建筑工程总公司的总经理，来滨海房地产开发总公司总经理陈持才的家家访，虽然当时不是以他为主，但总经理夫人，留给他的印象是深刻的，夫人深情支持客人的观点做法，反对总经理丈夫不近人情的言论，即刻显现在他的脑海中，他心中突然产生一个念头：找总经理夫人帮忙，说服总经理让自己在竞标中取胜。主意一定，他马上行动，走下南江河岸的绿化花坛，径直往三角花园，向滨海房地产开发总公司宿舍走去，走到南江南路的路中心时，一下又意识到是白天，意识到总经理夫人上班不在家，疑惑了一会儿，正在自己不知何去何从的时候，他似乎听到，一个熟悉的声音顺风送进他的耳朵里：
“你不是省八建李明吗？”
他朝发来声音的方向望去，“哦，夫人，是总经理夫人！”李明看到总经理夫人汤兰菊，在她宿舍楼下的三角花园边上，忙着什么，高兴的差点叫出了声来。马上跨过滨江南路，走到总经理夫人的面前说：
“汤姨，”李明简称总经理夫人的姓。“你今天不上班吗？”
“我今天轮休，你怎么走到这里来？”总经理夫人问。
“我刚从滨海房地产开发总公司总经理室过来的，总经理太严肃，太正规了，我无法说服他接受我的意见……”
“你是什么意见？”总经理夫人说。
“我们省第八建筑工程总公司，是滨海房地产开发总公司的老建筑客户，还把我们跟新来承接工程的，建筑企业同等条件竞标不公平。”李明说，“我要求总经理，直接确定交予建筑工程任务给我们，他不同意。”
“当然。这是公司的工作规程，他个人给你优惠了，别人不就说他的不是了吗？”总经理夫人站在丈夫的立场角度上说。
“干嘛那么死板，非要按那些规定不可？那样自己还有什么好处啊？”李明感叹地说，“我们省第八建筑工程总公司是一级建筑企业资质，长期合作实践证明，我们的设备技术是一流的，从来没有过失误，从来没有出现过质量技术管理问题，建筑竣工验收的楼房次次达到优秀，这样的有利条件不利用，不发挥，叫我们怎样诚心感恩你总经理噢！”
“我不怕跟你说，汤姨！”李明接着说，“我李明跟我们省第八建筑工程总公司的总经理不同，他是组织上正正规规任命的，他小心翼翼的原因，是确保自己的经理身份，怕组织撤职。我李明不属于他们组织的人，没有受任何牵制，我是打工出身的，目的是为了赚几个钱过生活，求生存。虽说我归属省第八建筑工程总公司管理，我有自己的主动权，完成我的挂靠费交付后，一切都是我这个项目经理说了算。这说明一个问题就是：省第八建筑工程总公司只提供资质资料等文字上的东西，其余：技术施工管理人员，设备都是我个人组织和购买，说透了我是个人建筑商，我今天高兴挂靠省第八建筑工程总公司，我明天不高兴就改变，再挂靠滨海建筑工程总公司，你房地产开发总公司的总经理要我怎样配合都可以，背地里跟你利润分成也行。”李明为了能承接到建筑工程任务，把自己的底细全部透露给了总经理夫人。
一听到李明说可以暗中实行利润分成，总经理夫人心里就突然来了主见，但她还没有信任李明。
“你不是省第八建筑工程总公司的正式职工吗？”
“我跟陈聪当时是省第八建筑工程总公司的临时工，向总经理要求，承包滨海房地产开发总公司的项目建筑施工管理的，原归属省第八建筑工程总公司投进滨海房地产开发总公司工地的机械设备，现在全部都由我和陈聪付钱购买下来了，目的就是想争取机动权，以便于与你丈夫总经理合作，想不到总经理如此坚持原则处理问题。”
“怎么合作？你能长期挂靠省第八建筑工程总公司吗？”总经理夫人对李明还是有所顾虑，故意向他提问。
“怎么不能啊？我们挂靠他们，他们就能收取挂靠上交费，不挂靠他们，他们就少一份挂靠上交费，难道他们怕钱多吗？”李明看出总经理夫人被他说动心了，就想给她更大的信心说，“挂靠哪家建筑工程公司的主动权，都在于我们，你放心，你有什么要求，不妨跟我说，汤姨！”
“上我家坐一会吧！”总经理夫人看到南江南路面上有人走动了，就提议李明说。
“好，好！”李明巴不得总经理夫人邀请他，马上跟着夫人走上她的家。
“你说说在楼下谈到的合作含意。”总经理夫人看出李明的诚意后，回到自己家的客厅里，坐下来对李明说。
“背地里给你股份，到工程竣工验收结算后进行利润分配也好，或者总经理确定一栋建筑任务给我，按建筑总造价的百分比付钱给你也行。”李明担心自己和陈聪收购买下的省第八建筑工程总公司的建筑机械设备，成为一堆废铁，不发挥作用，急于求成地给总经理夫人开出了条件。
“不必参加利润分配，赚多赚少是你们的，你按建筑工程总造价的百分比兑现给我，我确保你在滨海房地产开发总公司的建筑工程任务。”总经理夫人说。
“汤姨，你当真？”李明内心里高兴得简直跳了起来，但为了不让总经理夫人看出自己的激动，镇定地说。
“当然。但你要给我一个准确的数字。”总经理夫人说。
“百分之十，建筑总造价的百分之十，怎么样？”李明心里早有了准备，因而脱口而出。
“你这种承诺的可靠性多大？你不要拿我这个妇女婆开玩笑噢！”总经理夫人还是有点担心。
“哪敢拿总经理夫人开玩笑啊！我们的工程进度款，每次都要总经理签名，财务才能转账，要是那样对待总经理夫人，我们的工程进度款从哪里来？”李明解释说。
李明这番话，说的都是事实，因而她又说：
“哪你说说，什么时候给我兑现……”
“这是二十万元，你先留下用，汤姨！”没有等总经理夫人把话说完，李明马上从手提袋里抽出两大扎一百元一张的人民币，放在两人之间的茶几上说，“工程确定下来以后，按每次工程进度款的百分之十给你兑现，我负责亲自交到你手上。”
“你要带现金交给我，不要让老陈知道。”总经理夫人说。
“我明白。那就这样决定。”李明说的同时站起来，准备向总经理夫人告辞。
“带你的钱回去。”总经理夫人见钱眼开，又深藏不露。
“不。这是信用金，你一定要收下。”李明说的是真心话，因为总经理夫人收下这笔钱，他心里才感到踏实，他才能确保承接到滨海房地产开发总公司的建筑工程任务。
“既然你是这么说的，那我就收下来。”总经理夫人说着，就心安理得地抱着两大扎人民币走进她的房间里。
“以后你照常跟总经理陈持才打交道，按滨海房地产开发总公司公开规定的工作程序进行，如果有问题，对你不利，马上跟我说。”总经理夫人重新走回到客厅，对李明说。
“我明白，那就拜托你，我先回去。”李明找对了人，谈好了条件，付钱买下了信用，他放心地离开了总经理夫人的家。
“据说你们‘凤凰家园’的建设项目，开始筹备招标，确立建筑工程公司了，是吗？”总经理陈持才当天中午下班回到家，夫人在房间里迎上他，接手把他的外套西装挂好的同时问。
“你的消息那么灵通，今天刚开始议谈这个问题，你就知道了？”总经理陈持才感到愕然。
“你以为我是死人？怪不得你什么都不跟我说。”总经理夫人说。
“这些是公司的工作，跟你有什么好说？你又不是我公司的人员。”总经理陈持才说着从房间走出客厅。
“总没有话好说吗？比如你们准备要多少家建筑工程公司承接楼房建筑，你们的要求是什么，建筑工程公司要具备什么条件，你是不是怕我学懂了？我的单位——粮食局面向市场，跟市场规则运行了，我失业了，也可以去承包工程建筑啊！”夫人跟着总经理走出客厅说，“洗手吃饭吧！雅丽，扶你姐姐出来摆台吃饭。”她吩咐着十二岁的二女儿。
“你不准在我公司承接工程建筑任务。”总经理陈持才走进餐厅，站在专为吃饭备用的洗手盆前，一边洗手，一边斩钉截铁地说。
“别人可以，为什么我就不可以？我不是人吗？”夫人和两个女儿坐在餐桌边上说，“我也要生活，我也有选择生存的权利。”
“因为你与我是夫妻，凡是公司职员的家属都不得在本公司承接工程建筑任务，包括你在内。”总经理洗完手后坐在餐桌边的椅子上说。
“爸爸蛮不讲理了，妈妈跟别人平等竞争，不找你的后门，为什么不可以？”十四岁的大女儿陈明丽，已经懂得面对自己的不幸人生，懂得分明是非了。
“我是你妻子就不用吃饭，不要生存了吗？”夫人不管大女儿的言论，质问总经理陈持才，“你的意思是：有你养活我们，给我们赚钱回来，不要我自己去奔波？”
“好啊！你既然有这种想法，我也省得一份费心。”夫人接着说。“你打算怎么样赚钱回来？”
“你说那么多干啥？我怎么赚钱还瞒得了你吗？”
“你是瞒不了我，你赚不了钱，怎么瞒我？我如果顺着你这样走下去，有一天我们没饿死才怪！”夫人有点抱怨地说，“那有人像你这样处理事情？是非不分，好坏不辨，千篇一律按你那个死原则。原则是人定的，是活的，不是死的。活生生的一个人，怎么跟死人一样？”
“吃饭。全部停在那里干啥？”夫人像指挥官一样下命令，又好像一个社会活动家在说教，在餐台上继续说：
“你好好想想吧！是就是，非就非，是好的东西，看准就用，怕什么？”
……
“雅丽负责收拾碗筷。”吃完饭后夫人吩咐二女儿的同时，跟着总经理丈夫走进客厅里，又故意让丈二和尚摸不着头脑地说，“我问你，省第八建筑工程总公司是一家怎么样的公司？”
“从哪一方面说？”总经理坐下客厅的沙发椅上，的确蒙在鼓里问。
“比如他是多少级资质，工作质量怎样？”夫人坐在总经理左手旁的沙发椅上说。
“一级资质，工作质量还过得去。”总经理还是不领会夫人的含意，以话对话地说。
“技术设备怎样？他原在你公司承接工程施工，竣工验收后的情况怎样？有存在质量不合格的问题吗？”夫人故意似懂非懂地继续询问。
“存在质量问题倒没有，似乎省第八建筑工程总公司，所承接的工程建筑都达到优质工程标准，技术机械设备当然完善才能达到这种水平。”总经理根本就不知道夫人的葫芦里卖的是什么药，认真诚实地一一作答。
“这就对了，既然他达标，并且次次优秀，这就是他的特殊条件，你陈持才总经理完全可以凭这一优越条件，确定他的建筑任务，还把这么优秀的建筑企业，跟那些不知底细，无名无次的建筑工程公司同样对待，怪不得人们不满。你的确需要改变自己的做法了！你继续按老一套执行下去，不但对自己不利，对公司也不利。”夫人露出了狐狸尾巴端倪。
“省第八建筑工程总公司来人找你说？”总经理现在才明白夫人所说的意思。
“他们找不找我不重要，问题在于你是不是这样处理答复别人，要是这样，谁还埋你总经理的单？不但建筑企业老板总经理不服你的处事为人原则，你本公司的员工干部也不把你当一会事，因为你失去了现实意义，不敢主持公道。这种是非不明的总经理谁还欣赏？”
“他们并没有来找我，你让省第八建筑工程总公司失望，他们在你身上失去了信心，不知如何是好。李明在南江河边逛来逛去，是我发现他，他才把自己灰心意冷的心情透露的。这么年轻有为，敢说做敢敢当的一个人，又有如此优秀的技术施工管理能力，并且实践证明他又做得那么好，为什么不能直接确定给他建筑工程任务？”
“当然不能只凭质量来决定工程任务，房地开发经营的目的，关键在于预算造价，如果以提高造价来保证质量要求，那也不行。”总经理说。
“预算造价是人打出来的，可高也可低，这属于双方商量的问题。建筑工程公司承接你们的楼房建筑，也想赚几个钱顾家，没有钱赚的生意，谁还想做啊？你公司也应该有个标准才行。”
“公司的标准就是让建筑工程公司参与竞标，看谁的预算造价最低，再考虑他的资质，技术机械和组织施工管理能力。”
“预算造价低，质量不保证，人还没有住进去就发生裂缝，到时客户跟房地产开发公司打官司索赔，你们就知道麻烦了。”
“当然也不能低到让他们偷工减料的程度，其实建筑工程公司打出的预算造价，跟你说一样：不会让自己亏本。普遍都偏高，所以我们才采取这种方法，从中选择比较适合我们议定的价格，再综合考虑他们的资质和技术设备施工能力等问题。”
“这么说，不是也有很大的机动性吗？”
“当然，这个机动性掌握在我们的手上。我们要根据市面行情掌握预算造价的平均单价，不能让建筑工程公司随意叫价，我们从中不知深浅，那是管理失误，因为建筑工程公司可以联合起来吊价。”
“既然机动性全在于你们手上，也就说明你们完全有权选择哪一家建筑工程公司，承接你们的工程建筑任务，像省第八建筑工程总公司，这样一家从各方面都优秀的公司，你们还把他放在大海里游泳，以此考察他的能力，你们不觉得多余吗？”
“就算能给省第八建筑工程总公司确定建筑任务，也要审核过他们的建筑造价适宜才行。”
“你给省第八建筑工程总公司确定建筑工程任务下来，我负责李明他们的建筑造价，直到符合你们房地产开发总公司的要求标准为止。”夫人终于套出总经理的规程，让他松口做出了承诺，她马上抓住这一机会不放，为李明树立了诚信。
丈夫体会到妻子利用引狼入室的方法把他套牢，虽然有点不高兴，但想到她这么婉转地处理问题，在不造成任何影响，也不伤大雅的情况下，他默认了。因为他承认，人不为己天诛地灭，夫人能掌控场面，巧妙地达到个人目的，也是一种本事。
“省第八建筑工程总公司李明那么没有自信，要你出面？”总经理以此肯定夫人的能力。
“我不出面，你会给他工程建筑任务吗？其实，这样对我们也有好处。”夫人就算不做出暗示，总经理也会想得到。
“午休一会吧！你快又要上班了。”夫人抬头看到客厅里的挂钟快指向一点了，就对总经理丈夫说。
“以后还是需要注意一下，不要出面太多。”总经理走进房间里，坐在床上准备午休时对夫人说。
“你放心，我影响不了你。”夫人说。
——待续
楼主
显身卡
